从针对特定质地配制的护发产品到复杂的多步护肤制度，美容产品市场不断发展，以满足消费者的多样化需求。但很长一段时间，市场的一个角落没有人瞄准 - 公共护理产品。根据体毛周围的禁忌和耻辱，即使随着身体积极运动的兴起，也就不足为奇了。这一切都在2014年发生了变化，当时Fur，一家阴毛和皮肤护理公司进入市场。皮草已经抛弃了与许多脱毛产品相关的明亮包装和间接语言，转而采用干净奢华的品牌和信息，有目的地不会回避“耻骨”等词语。该品牌提供六种温和，无酸的产品。与皮肤科医生和妇科医生合作制定，足以安全地使用全身，无论您选去除体毛还是将其长出来。在她和她的姐妹们意识到虽然大多数人长出体毛之后，皮草的创意出现在联合创始人Laura Schubert，但几乎没有人谈论如何培养它。舒伯特是哈佛大学和哥伦比亚大学的商业毕业生，他看到了市场上的差距，并首先创造了一种可以填补它的产品。

几个月后，她带了一瓶阴毛油参加派对，并把它提供给她曾在美女巨头欧莱雅工作的童年朋友莉莉安。在Tung不情愿地尝试了这个产品之后，她被卖了，她成了舒伯特的联合创始人。

虽然皮草自那时起成为第一个同类品牌，但是董和舒伯特在此过程中遇到了相当大的挑战。精通业务和弹性的一对分享了一些经验和建议，帮助他们掌握了一个尚未开发的禁忌市场。

保护您的声誉

舒伯特和董建华有意创造产品和品牌信息，这将改变对话并消除市场中的耻辱感。他们在处理印刷机方面同样谨慎，以确保他们得到认真对待。“我们去媒体时所做的一切，无论是我们如何展示自己或者我们的新闻稿看起来如何，或者我们向美容编辑发送的样品，我们都必须超级体贴和高档，因为每个小点都是当时我们对我们品牌的唯一代表，“董解释说。

坚持不懈

当Fur的创始人正在弄清楚他们的市场时，舒伯特在人行道上打了毛皮的产品。尽管有许多令人失望的事情，但她的坚持不懈取得了成效。“我们在Fur的座右铭是'不，还没有。'我去了迈阿密参加一个婚礼，当然，我拿了一整箱毛皮产品，然后我挨家挨户地说，“她说。“我在许多沙龙和精品店遭到拒绝。”舒伯特从未辞职，皮草现在拥有数千名忠实顾客，并被北美及其他地区的数百家零售商出售。

记住使命

舒伯特和董建华指出，在与投资者交谈时，他们经常发现他们被装入“女性产品”，但他们决心创造一个服务于不同受众的包容性品牌。“我们注意到的一件事是女性总是成为目标。但是，我们正试图采取不同的品牌中性路径，因此我们在广告中采用了男性和女性，“舒伯特指出。

相信你的直觉

像许多企业家一样，舒伯特和董建华就如何经营他们的业务获得了很多建议，但他们正在辨别什么是适合毛皮的。“每个人都喜欢，'哦，只是获得最低限度的可行产品。'这可能适用于软件。我认为这对我们这个行业来说是一个糟糕的建议。这完全取决于品牌和信任，特别是对我们的产品。您需要启动安全测试和应用程序以及打包 - 我们所做的一切都需要值得信赖并创建社区，“Schubert说。

不要喂养巨魔

董和舒伯特学会了如何区分嗡嗡声和恶霸。“我们确实得到了巨魔，特别是在社交媒体平台上。任何被认为是欺凌或特别危险的事情，我们都必须以非常迅速和果​​断的方式处理这件事。所有其他的东西 - 你知道，有人在开玩笑，用笑的表情符号标记他们的朋友 - 这太棒了!这意味着我们已经在那里建立了一个促进对话的品牌，我们希望这种开放的沟通，“董解释说。

明智地合作伙伴

舒伯特和董建华都强调了在培养品牌的同时，让合适的人才在他们的角落里的重要性。舒伯特认为，选择优秀的联合创始人和相信您品牌的外部合作伙伴至关重要。这对还鼓励创​​始人不仅寻求好的合作伙伴，而且也是好的合作伙伴。舒伯特建议说：“我们总是试图表明自己是一个坚持不懈的伟大合作伙伴。”

舒伯特和董建议遵循这一建议，将一小瓶阴毛油交换成一个国际知名的美容品牌。他们2019年的目标是将皮草作为主流。他们很顺利。除了在Macy's推出外，Fur还最近在Ulta的虚拟和店内货架上展示了他们的最新产品 - Wash Cloth和Ingrown Eliminator - 将在9月份之前独家销售。