【销售与收款循环应关注的关键控制点】在企业的日常运营中，销售与收款循环是财务管理的重要组成部分。它不仅关系到企业收入的确认与实现，还直接影响到企业的现金流状况和财务报表的真实性。因此，建立健全的内部控制制度，重点关注销售与收款循环中的关键控制点，对于防范风险、提高经营效率具有重要意义。

首先，销售订单的审批与审核是整个销售流程的起点。企业应建立明确的订单审批流程，确保每一笔销售订单都经过适当的授权与审核，防止未经授权的交易发生。同时，订单内容应与客户信息、产品规格、价格及交货条件等保持一致，避免因信息不对称而导致的纠纷或损失。

其次，信用管理是销售与收款循环中的重要环节。企业在向客户提供赊销服务前，应对客户的信用状况进行评估，并根据评估结果设定相应的信用额度和付款期限。此外，应定期对客户的信用情况进行跟踪和更新，及时发现潜在的信用风险并采取相应措施，如调整信用政策或加强催收力度。

第三，发货与运输环节的控制同样不可忽视。企业应确保货物按照合同约定的时间和数量准确发出，并保留完整的发货记录。同时，应建立有效的物流跟踪机制，以便及时掌握货物的运输状态，减少错发、漏发或延误的可能性。

第四，销售收入的确认与核算必须遵循会计准则的要求，确保收入的真实性和准确性。企业应制定明确的收入确认政策，并在实际操作中严格执行。例如，对于需要安装或验收的商品，应在完成相关程序后确认收入；对于分期收款的销售，应按权责发生制原则合理分摊收入。

最后，应收账款的管理和催收是保障企业资金安全的重要手段。企业应建立完善的应收账款台账，定期与客户核对账目，及时发现并处理异常情况。同时，应制定合理的催收策略，对逾期账款采取有效措施，如发送催款函、电话提醒或法律手段，以降低坏账风险。

综上所述，销售与收款循环涉及多个关键控制点，企业应从订单管理、信用控制、发货运输、收入确认到应收账款催收到各个环节进行全面把控。只有建立起科学、规范的内部控制体系，才能有效防范风险，提升财务管理的效率与质量。